不動産売却の流れと成功させるための秘訣】スムーズな売却を実現するための完全ガイド
「家を売却したいけれど、何から始めればいいかわからない」
「できるだけ高く、損をせずに売却したい」
不動産売却は人生の中でも大きなイベントの一つであり、不安や疑問を抱く方も少なくありません。
不動産売却を成功させるためには、全体の大きな流れを把握し、押さえるべきポイントをしっかり理解しておくことが大切です。今回は、不動産売却の基本ステップと、失敗しないための秘訣を詳しく解説します！
不動産売却の基本的な流れ（6つのステップ）
Step 1：売却の準備・相場調査
まずは売却の目的や希望条件（売却時期、希望価格など）を整理します。
併せて、周辺の類似物件がいくらで売り出されているか、ポータルサイトなどで相場を調べておくと安心です。
Step 2：不動産会社への査定依頼
複数の不動産会社に査定を依頼します。査定には以下の2種類があります。
簡易査定（机上査定）： 過去の取引データや相場情報をもとに概算金額を算出
訪問査定： 実際に現地を訪問し、日当たりや状態、設備などを確認して詳細な金額を算出
Step 3：媒介契約の締結
信頼できる不動産会社を選び、売却活動を依頼するための「媒介契約」を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。
専任媒介契約 / 専属専任媒介契約： 1社のみに依頼。手厚いサポートや手厚い報告が期待できる
一般媒介契約： 複数社に同時に依頼できる
Step 4：売却活動の開始・内見対応
不動産会社がポータルサイトやチラシなどで広告を行い、買主を探します。
購入検討者が現れたら「内見（現地見学）」の対応を行います。
Step 5：売買契約の締結
買主が決まったら、売買価格や引き渡し時期などの条件を交渉・合意し、「不動産売買契約」を結びます。この際、買主から手付金を受領します。
Step 6：決済・引き渡し
残代金の受領、住宅ローンの完済手続き、所有権移転登記を行い、鍵を買主に渡して売却完了となります。
不動産売却を成功させるための4つの秘訣
少しでも高く、希望通りの時期に売却するためのポイントを紹介します。
1. 査定価格だけで不動産会社を選ばない
査定額が高すぎる会社に飛びついてしまうのは注意が必要です。相場より高すぎる価格で売り出すと、売れ残ってしまい、最終的に値下げせざるを得なくなるリスクがあります。「なぜその価格になるのか」の根拠をしっかり説明してくれる会社を選びましょう。
2. 内見時の第一印象を良くする
買主が購入を決める大きな要素は「内見時の第一印象」です。
玄関やリビングの清掃・整理整頓
部屋を明るく見せる（照明を点け、カーテンを開ける）
水回り（キッチン・バス・トイレ）の清掃
換気を行って生活臭を減らす
特に水回りの清潔感と部屋の明るさは内見者の印象を大きく左右します。
3. スケジュールにゆとりを持つ
売り急ぐと、価格交渉で不利になり安値で手放すことになりかねません。資金計画や住み替えのスケジュールには余裕を持たせて行動することが大切です。
4. 適切な売り出し価格の設定
相場から大幅に外れた価格設定は避けるべきですが、値下げの交渉幅を見越した少し高めの設定など、戦略的な売り出し価格を不動産会社と相談しながら決めるのがコツです。
まとめ
不動産売却を成功させるカギは、「流れを把握すること」と「信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶこと」です。
弊社では、お客様一人ひとりのご事情やご希望に合わせた売却プランをご提案しております。
「まずは自分の家の相場を知りたい」「売却か賃貸か迷っている」という方も、ぜひお気軽にご相談ください！